宏盛和二哥的粉丝、铁丝、钢丝、金丝一起直播追梦，采用：公司化分配、军事化管理、游戏化运营。

宏大愿景

兴盛道场 天地人和

喜欢读书、旅游、音乐、交朋友的家装设计师。

使命：以家装为入口，直播追梦交老铁，打造天、地、人三网合一的智慧新零售。

我为了流量而来抖音：生意的本质是流量

一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。

《生意人》、《钱钱钱》、《赚钱才是硬道理》

流量有商铺流量，付费流量，内容流量，社交流量

业绩=客流量X转化率X客单价X复购率

比如：100万装修业绩，小户型客单价15万元=6.7

转化率30%，22~23

曝光率10%，店里活动、地推、打广告、小区摆点、扫楼、楼盘信息打电话、混业主群，接触到230个有效客户。

跟设计师沟通，看我们的展厅，做平面布置图、效果图、报价。通过我们的流程和话术，30%人会交定，被转化。

装修公司，高毛利，低净利。

生意难：1、竞争加剧；2、流量分散；3、百姓缺钱。

《女儿情》

入口设计理念：

找到社会一个痛点、（创业难）

关爱社会一个族群、（宝妈族）

提出一个价值主张、（有收入）

拥抱一种社会情怀、（追梦想）

共享一个社会愿景。（五福家）

《驿动的心》、《桥边姑娘》、《月亮代表我的心》、《成都》、《又见山里红》、《懂你》、《花轿里的人》、《梅花三弄》

女人拥有特有的情商、财商与坚韧商。

她经济时代：让女人绽放，让男人更顾家。

《我来人间一趟》、《淡定人生路》、《哥已不是当年的哥》、《东山再起》

经营直播间就是经营人，其他的都只是一个媒介。我们要用使命愿景价值观来经营直播间、经营人、经营思想、经营能量，让我们一起在直播中拿到结果。

为了让使命、行动与结果协同起来，我们要根据粉丝是否认可使命、是否推动使命的完成及其工作效率来决定是否给予晋升和奖励。（基于算法）

这是我们直播间成功的强大基础，这也远比单纯说感恩感谢要人性得多、快乐得多、也持久得多，我们不让雷锋吃亏。

内容输出，价值输出是关键；

最好的营销是产品好，最好的推广是内容有价值。

和宝妈们一起创造价值、输出价值、收获价值。

和宝妈们一起重新做产品：

传统企业围绕“物”只做买卖，和所有人的关系是金钱关系。

互联网企业围绕“人”靠价值系统重新构建社会关系、共同带领更多的宝妈一起做“新装修”（硬件+软件），“新装修”和用户之间有信息流、情感流、价值流，信任流、最终产生资金流。

求人气短，助人为乐，帮助她人，成就自己；

爱有厚薄，数据说话，赛马不相，简单重复。

《好汉歌》、《笑傲江湖》、《众人拾柴火焰高》、《不放弃》

英雄是以集体形式出现而不是以个体形式出来，我们是抖音追梦共同体。

内容合作伙伴（衣食住行玩乐购）、打榜合作伙伴、时长合作伙伴。

赚钱的机会很多，翻身干事业的机会可遇不可求。

《家和万事兴》、《国家》

我们是一群有情有义有趣的宝妈，在一起做一件有价值有意义的事，在成就彼此、造福社会的同时，顺便赚一点一辈子都花不完的零花钱。

唱歌唠嗑聊装修

装修家，使用家；

装修直播间，使用直播间。

零售业这四十年成就了谁？

人→货阶段

代表企业：

1、100元进货、销售1000元万达、万千百货

2、100元进货、销售300元淘宝、京东、唯品会

货→人阶段

拼多多、快手、抖音

智慧新零售时代的来临，人、货、场的更新和转变，社群和直播成为了新的渠道！

互联网企业的收入类型分为四类：

一、业务收入；

二、平台收入；

三、生态收入；

四、系统收入。

抖音已经从记录美好生活到了共创美好生活。

互联网项目的最后竞争是生态系统的竞争，要么构建生态系统、要么融入生态系统！

抖音是一个庞然大物：今日头条、西瓜视频、清北网校、懂车帝、住小帮、幸福里、TikTok、抖店、抖音支付。

互联网项目的**竞争是生态系统的竞争，要么构建生态系统、要么融入生态系统！

把最好的产品和服务拿出来低价或者免费、构建信用！

未来属于那些传统产业里懂互联网的人，

而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。（美图秀秀蔡文胜）